2012百合种球市场去年底收官崩盘致今年寒意盘桓不去

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进入5月,国内各大种球贸易公司2012年的百合种球报价纷纷出炉。在经历了去年百合球市高开低收的尴尬之后,今年不少公司预判市场将迎来低潮,主流的中等规格种球报价与去年相比下降了近15%,有些公司的报价甚至低于成本价。“山雨欲来风满楼”,各公司除了常规的价格战之外,拓展销售区域、增加售后服务内容等竞争手段层出不穷,2012年国内百合种球销售暗潮涌动。 

增速过猛致市场崩盘

2009年,我国从种球主产国荷兰进口百合种球1.08亿粒,2010年进口量为1.28亿粒。到了2011年,我国进口种球总量接近1.6亿粒。种球进口量的快速增长缘于百合切花价格的走强,从2009年春节用花高峰百合切花每扎均价破百,到2010年春节,批发商将百合批发价格炒到了180元,有些出口品种甚至突破200元,北京、广州、昆明的百合价格达到近10年最高位。国内一些新兴产区如江苏连云港、福建南平、北京的种植规模不断扩大,种植户热情高涨。到2011年春节,百合价格回归到每扎80元至100元的正常水平,虽然市场已经发出供求关系失衡的信号,却阻止不了种球贸易商和种植企业的逐利热情。2011年百合种球销售收官战出现崩盘,2012年春节以及后续的4个月,国内百合切花整体表现低迷,均价创近3年新低。 

记者对国内多家种球贸易商调查后了解到,2012年百合种球进口量将维持1.6亿粒左右,进口量变化将在5%上下浮动。相比而言,国内花卉消费个位数的增速无法与种球进口数量的增长匹配。凌源花卉技术服务部王凤来介绍:“在中国市场,种球进口量1%的增幅意味着百合切花产出增加在2%以上。国内二茬花、甚至三茬花技术已经广泛推广,一方面供应量会增加,市场容易出现供大于求;另一方面产品品质受到很大影响,低端产品价格战也会波及高品质百合价格。” 

市场博弈决战在7月

虽然贸易商们已经预感到2012年形势不妙,但今年一开局,部分公司的种球报价低于采购成本的行为还是让人大吃一惊。北京荷泰力花卉有限公司负责人袁秀波说:“之所以出现这种情况,原因一方面是进口量较大的公司因压力过大出现恐慌性抛售,另一方面则是有些进口量小的公司策略性销售,试图搅乱市场价格,再从中渔利。”在出现价格混战开局之后,很多有经验的企业并没有采取跟进低价策略。浙江丽彩园艺公司总经理周法华谈道:“很难预计下半年种球市场的走势,但既然现在的价格低于成本,亏损成定局,大多数贸易商选择了拒绝跟进,在大家看来,还不如下半年卖现货,这样起码还存在翻盘的机会。” 

从年初开始,百合主产区市场份额的抢滩战日趋激烈,不少公司都在招兵买马,除了固守在原来的市场外,还在其他产区设立分公司,销售人员都游走在各个主产区。7月份,占有全国近三分之一市场份额的昆明将完成种球下种,北方地区如凌源、北京、沈阳等地的种球销售也开始启动,届时真正的市场博弈才开始。今年的百合种球市场走势也会趋于明朗。 

在价格波动中,有经验的操盘手会预判出最高点选择大量出货,从而在这场博弈战中抢占先机。北京山谷园艺有限公司总经理倪风雷对记者说:“根据目前的各公司报价,后期降价的可能性已经非常小,去年订货早的花农和生产企业价格反而更高,这也会导致大家今年减少订单,选择现货交易。我们公司会按照正常的市场节奏销售,如果前期走货量大的话,后期市场价格会出现适当上涨。”

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