—浅议园林企业发展的瓶颈与对策

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近段时间经常与一些园林企业界的朋友在一起交流,讨论最多的一个话题就是关于园林企业的生存问题,现在资质高的企业越来越多,业务量有限,僧多粥少的困境越来越凸现出来。作为园林行业的一名老员工,我也感同身受。现阶段,园林企业面临越来越多的发展瓶颈,如果不及时打通这些瓶颈,企业将面临生存问题,为此,我结合多年企业经营经历及所见所悟,提出一些摆脱困境的方法与对策,目的是抛砖引玉,让更多的行业有识之士参与探讨园林企业发展之路,以推动园林行业的健康有序发展。

园林企业经营现状分析

园林企业的经营现状:

1、上市企业:

自2007年云南绿大地上市以后,先后有北京东方、广东棕榈、深圳铁汉和广东普邦上市,借助资本力量发展势头强劲。分析这几家企业的经营模式,不难发现都有各自的“秘密武器”:北京东方在控股北京易地斯埃东方环境事务所(EDSA)后,景观规划设计实力大增,主营业务逐步转到城市综合景观运营,获取项目的主要方式是BT和BOT等方式;而广东棕榈则延续靠地产园林起家,近年又打造了大批苗木基地,业绩突出,成为地产园林行业的领军团队;深圳铁汉拥有生态修复和治理的科研团队,凭借这方面的实力,经营业绩骄人;广东普邦在市政园林项目上的业绩突出,具有非常强的施工力量和锻造市政园林的能力,这些上市企业都在园林某些细分市场方面具有突出优势。

2、优质园林企业:

这部分企业实力也许不一定亚于上市企业或居于“准”上市企业水平,如浙江森禾属于苗木新品种研发和推向市场的“老大”,以稳健的“绿化样板工程”模式推向全国,为我国新品种开发做出了贡献;而浙江滕头则依靠规模化的苗木基地和优质种苗培育享誉业内,同时园林施工力量强大;而浙江汇绿等一级企业在依靠强大资质平台做大做强的同时,加强队伍建设、整合设计资源,打造甲级园林设计资质,成为园林行业的“领头羊”。

3、大众型企业:

这类企业主要包括以下几种类型:一是完全依靠资质平台,靠项目合作生存;二是依靠做园林工程生存,资质平台不强;三是依靠园林资材(主要是苗木生产)经营为生;四是全面发展型(多元化)企业,既有资质平台,也有施工设计、苗圃等力量,典型的“大而全”或“小而全”型企业。

(二)“大众型”园林企业的问题分析

1、“万精油”式企业:

多元化发展,没有自己的拳头产品和核心竞争力,什么都做,什么都不强,理由是“鸡蛋要放到几个篮子里”,属于行业内“大众型”企业。

2、缺乏战略规划:

企业仍然依靠人脉和“关系”生存,没有明确的发展目标和方向,“踩着西瓜皮,滑到哪里算哪里”,属于“光拉车不看路”型企业。

3、小农意识,闭门造车:

没有长远眼光和思维,如“井底之蛙”,完全“自力更生、艰苦奋斗”型。

4、缺乏现代企业管理思维和理念:

主要表现为家族式管理,人管人,很少或根本没有想去建立现代企业管理系统。

(三)园林行业市场主要问题分析

1、行业标准和监督机制不健全:

因为发展时间不长,行业管理水平仍处于初级阶段,远不如建筑、市政类行业管理规范。

2、园林企业管理者整体素质不高:

主要表现为进入园林行业的门槛太低,企业管理者素质参差不齐,企业,效益可预期差,难以吸引高端人才和风投资本的进入。

3、行业竞争的游戏规则不规范:

在招投标过程中,暗箱操作,拿项目不是靠企业硬实力,而是靠“关系”和“运气”,表现在有关系的“个体户”拿项目多,有实力企业反而拿项目少。

园林企业的发展机遇分析

(一)城镇化建设:

“十八大”以后,城镇化建设上升为国家战略,也是未来十年我国“十大”商机之一。特别是最近国务院会议确定投资四万亿(其中国家拿1.7万亿撬动2.3万亿民营资本)用于城市基础设施建设,给园林行业带来了巨大的发展商机,按现在约51%的城市化率,每年增长约1%,园林将迎来15~20年可预期的朝阳发展期。

(二)环境污染治理:

中国的环境污染已经到了非治理不可的地步,被媒体热炒的雾霾、PM2.5超标等已成为社会的热点问题,而绿化是治理雾霾的重要措施,由此极大的催生了绿化行业(特别是垂直绿化和屋顶绿化)的发展,同时低碳微排战略的实施,园林绿化作为低碳行业的代表将迎来难得的发展机遇。

(三)“美丽中国”建设是成就“中国梦”的伟大战略构想,而园林正是“美丽中国”建设的最重要行业。

园林企业发展的对策分析

(一)选对方向、不断纠偏:

管理大师彼得·德鲁克说过:“当今企业之间的竞争不是产品与服务之间的竞争,而是商业模式之间的竞争!”对于企业而言,商业模式就是企业的经营方向和策略。企业没有方向,就像大海中迷失航向的船,是不可能顺利到达彼岸的。企业只有选对了方向,加上坚持和努力,成功之路才不会遥远!

那么,茫茫商海,怎么才能找到正确的方向、设计科学的商业模式呢?这是企业必须思考的主要问题。

1、从趋势找方向:“电梯理论”告诉我们,要善于找到上行的行业,搭乘上行的电梯,事业将事半功倍。如何找到园林行业上行“电梯”?主要从三个方面去找:一是要有全球战略眼光,科技和信息革命使地球变成一个“村落”,发达国家的今天很可能变成我们的明天,因此,可以考察美国等西方发达国家园林行业的经营模式,结合中国实际通过复制加改良,就可以为我所用;二是从我国的政策方向找商机,国家的产业政策、投资导向都是作为园林人必须要认真研究的,比如前面已谈到的城镇化建设,低碳产业、美丽中国建设等都是今后十年的政策导向,仔细研究政策,找到与园林和自身企业的契合点,加以分析,则势必能找到发展商机;三是要善于从科技进步和市场行为习惯的改变去发现商机,找到趋势,如中国移动互联网上网人数已达5亿,我们园林人是否从中悟到什么?我们如何借助互联网推广自己,搭建平台找到客户,我觉得对园林的各细分行业,如园林工程施工、苗木购销、园林设计、园林资材销售,信息交流等,都存在大量的“处女地”等待大家去开垦。

2、要善于研究市场,跳出市场“红海”,找到园林各细分行业中的“蓝海”。现在,园林企业经营中,存在非常严重的“同质化”竞争现象,“大而全、小而全”、“万精油”式园林经营模式充斥市场,“从众“现象严重,而能沉下心认真研究市场找到市场需求者少,比如做苗圃经营的,我们是否可以从各地方苗木品种中找到几种优良品种与科研机构合作进行研究推广,解决地方绿化的植物多样性问题并实现地方资源的有效利用呢?比如,做园林设计或施工的,是否可以从低碳园林趋势中预测垂直绿化和屋顶绿化即将大发展的态势,从而未雨绸缪,逐步放弃其它业务,转而专门从事屋顶绿化和垂直绿化的设计和施工呢?比如,园林行业人才信息极不对称,企业经常找不到合适人才,而园林专业人员又大量闲置,没有“用武之地”,我们是否可以通过某种平台(如互联网)使园林各类人才聚合到某个平台,从而打通人才与用人单位之间的人才“瓶颈”实现人才的有效利用呢?比如,大家知道高校教育与市场和实践脱节,一方面园林专业毕业生就业难,另一方面,企业对园林人才又需求旺盛,能否有园林企业与高校对接,优势互补,打造一个培养园林专业人才的实践教育平台,推动园林毕业生的就业呢……?

以上需要放弃的都是在人满为患“红海”中的产业,而进入的则都是商机无限的“蓝海”,要跳出红海,企业必须先“舍”, “舍”是企业的“减法”,只有舍弃一部分业务,才能轻装上阵,精中优势资源来做“加法”,加法是“蓝海”中强化某种核心竞争力的方法,企业做“减法”也许会带来短期的阵痛,但它一定是园林企业适应新形势和成功转型的一剂良药。

(二)构建系统,高效做事

我经常思考一件事,人们都说中国人的管理水平差,西方人的管理水平高,可是,我发现肯德基、麦当劳也是中国人在管理,为什么却管理得井井有条,并能实现高额利润呢?这其中奥妙在哪里?我想,这其中除了有一套科学的商业模式外就是发挥了系统的力量,我理解的系统,就是一套让管理变为更加可控制、可预期、效率高的方法,它又是由若干套子系统构成的,如企业员工激励系统、企业人才建设管理系统、企业文化建设系统、企业风险管控系统、企业行政管理系统和产品生产系统。系统主要包括制度、流程、标准等构成,系统是企业发展的装备和工具!作为一个园林企业,我想主要必须建立如下管理系统:

1、员工激励系统:经历过“文革”的人都知道,人民公社时期,为什么那么多人吃不饱饭?是老百姓懒吗?是中国没有人才吗?为什么邓小平“包产到户”四个字能解决老百姓吃饭的问题?核心的原因是老百姓的积极性被激发出来了,企业经营也是如此!靠企业领头人一人划船,还是众人划浆?不言而喻!因此,设置科学合理的股权,包括银股(拿钱入股)和身股(绩效提成)是必要的,同时,将薪酬体系与员工职业晋升挂钩,把员工当成客户来对待,象海底捞一样把员工当成“上帝”对待,则员工的潜能一定能充分激发出来,这里,我把激励系统称为企业这艘大船的“动力系统”,这是企业必须建立的核心系统。

2、人才体系建设:人才的作用勿容置疑,大家都知道这是企业发展的基础系统,人才就是生产力,我们应该在激励机制建立的前提下,建立一个吸引人,留住人,培养人和淘汰人的机制,让企业成为人才成长的沃土。

3、风险管控系统:一方面,在市场经济体制和法律法规还不完善和健全的情况下,企业要生存,难免有时会触碰“红线”;另一方面,我们这个社会,还存在大量不公平竞争现象,人的诚信度还很低,这些都会导致企业面临各种风险,对园林企业而言,在工程招投标、工程施工、项目合作、分公司设立、廉政建设等方面都存在风险,因此,我们有必要针对企业的业务范围,逐一疏理,找出风险点,然后建立风险名称、风险等级、关键点,管控标准、管控流程、管控制度等,并将风险管控系统落实到各部门的岗位职责中,定期进行检查,使之执行到位,风险管控系统实际上是企业的刹车系统,企业如果不建立,稍有不慎极容易船翻人亡。

4、其它管理系统:对园林企业而言,财务管理系统、工程管理系统、投标管理系统、行政管理系统等都是非常必要的,如何建立系统并运营到位,主要应做到以下几点:

①建立系统:一是依据目标定构架,建立系统的组织体系;二是依据构架定职责,做到事事有人做,人人有事做;三是职责落实有标准,保证做事规范、可控;四是执行工作讲流程,发挥岗位职能,保证事情可控;五是落实责任靠检查,因为人人不会做你希望的事,只会做你检查的事;六是检查之后必奖罚,真正发挥检查的效力。

②引入先进的科技成果武装系统:一是可以引入无纸化办公系统和OA系统,实现内部网络管理,提高工作效率;二是建立多种形式的内部沟通管道和平台,如部门QQ群、微信群、内部飞信等;三是利用或开发适合企业管理的各类软件或企业APP,如人力资源管理软件、财务管理软件、工程管理软件等,可节约成本、规范管理、提高效率。

③加强系统的学习和执行培训:要让系统真正发挥效力,离不开培训,依据系统的分类和部门职能,可采取全员培训和部门培训方式,要把企业的系统学习作为最重要的学习内容来抓,让“系统”根植于全体员工的心中。

(三)资源整合、借船出海

中国有句古话叫做“巧媳妇难为无米之炊”,说的是一个人或企业必须要掌握某种资源才能完成某种事情,然面,在科技与信息高度发达的今天,巧媳妇做出无米之炊已成为可能,靠什么?靠的就是资源整合:

1、资源整合的必要性:

①社会分工越来越细化,在各个细分行业,在一定区域内,业务都将被少数几家垄断,这是趋势,也是社会进步的表现,而垄断某一细分行业,本身靠单打独斗是很难做到的,必须靠整合的力量。

②资源整合有利于发挥企业特长,更有利于有效利用各自的资源优势。比如,甲在江西专做苗木生产和经营业务,同时可能在浙江某地有人脉资源,乙在浙江做园林工程,而乙在江西可能有人脉优势,那么,甲、乙就完全有互相利用资源的条件。

③抱团才有力量。任何企业都有各自的长板和短板,当各自单独承担一项工作,一定会被某项短板所困,假如企业之间互相联合,资源整合在一起,就可弥补各自短板不足。

2、资源整合注意事项和方法:

①资源整合必须围绕企业的定位来展开。如果企业定位不清、方向不明,那么资源整合就会无的放矢,比如,甲公司定位为做强做大市政园林工程施工,那么,他首先要引进或整合优秀的市场营销人员和人脉资源,提高拿项目的能力,在此基础上再去打造优秀的施工团队,因为政府项目主要靠人脉资源和投标能力获得,乙公司定位为专做地产园林景观,则其整合的资源应该把优秀施工团队放在首位,因为地产商优先看中的是企业的施工能力和业绩,投标有时只是走形式而已。

②资源整合分“横向、纵向、跨界”整合三种,园林企业之间某种资源(如资质、资本、人才、人脉、设施、设备等)整合属于“横向”整合,园林产业链上下游(如园林企业与苗木商、建材商、设计院、地产商、园林劳务商等)的合作属于“纵向”整合;而园林企业与其它行业(如互联网企业、广告企业、网络公司、旅游景区、新闻媒体等)进行某方面的合作属于“跨界”整合,随着信息科技的发展,跨界竞争将变得越来越频繁,例如,微信就在悄无声息中成为中国三大电讯运营商的最大竞争对手,而某个互联网企业,依靠搭建一个园林细分行业虚拟平台,也许就可成为一家大型园林企业。

③资源整合的前提是“双赢”。资源整合的过程既是企业间相互借力的过程,也是共同发展、共同受益的过程,更是优势互补的过程。

④网络是资源整合的最重要的平台和载体。比尔盖茨说过:“二十一世纪最成功的事业就是互联网与人际网融合在一起的事业,二十一世纪有电脑不做电子商务等于在财富金矿上捡破烂”,在中国传统行业与互联网结合才刚刚开始的今天,园林企业如何利用互联网平台聚合园林产业链,促进园林行业的信息对称,这里面蕴藏巨大的商机,非常值得园林企业家们去深入挖掘。

最后,个人提出九条具体经营思路供参考:

  1. 苗木经营者,可以考虑与旅游休闲农庄结合,既符合国家扶持家庭农场和低碳产业政策,获取政府支持,又可通过农场给苗木提供有机肥,促进苗木产业发展;
  2. 利用网络打造区域性苗木及各类园林资材交易市场,线上搭台,线下交易,学习淘宝模式,打造园林商城;
  3. 学习发达国家打造高标准规格苗场,用工厂流水作业方式实行苗木生产标准化,流程化,培养高品质苗木;
  4. 园林设计可利用网络营销,实施细分行业策略,开发各自蓝海,如顺应形势开辟专业家庭农场园林设计、低碳园林专业设计、屋顶或垂直绿化设计等;
  5. 园林施工企业可以与地产商合作,以景观设计、施工专业打造地产景观,或直接入股房地产,实施战略合作,借船出海、做大工程量;
  6. 园林企业之间可以捆绑起来,互相担保,共同融资,优势互补,打造园林航母平台,与政府合作进行BT项目施工,或直接与县级城市合作,进行景观运营,与土地挂钩,一头连接政府,一头连接有实力的地产商,进行综合滚动开发;
  7. 利用互联网打造园林养护网,线上聚合园林养护人才,同时整合养护设备厂家资源,与城市园林管理或政府部门进行合作,承包各地绿化养护,推动园林养护市场化;
  8. 可打造各类园林专业劳务公司,为园林企业提供专业化精细化定制服务,如建立各种类型的园林工程劳务分包机构(铺装、绿化种植、假山施工、古建施工等),做园林施工企业的劳务外包承接商;如成立园林投标专业机构,专门为园林企业进行标书编制;如成立园林企业经营咨询机构,专业进行园林企业的调查研究,为企业转型提供商业计划书和园林企业决策咨询等等。
  9. 可利用互联网建立世界园林或中国园林导航网,通过视频讲解古今中外经典园林作品,以开拓园林人视野,给人以美的享受。
  10. 我们有幸生长在一个园林行业大发展的时期,时代赋予我们的机遇与挑战并存,我们只有认真把握方向,建立系统,练好内功,并充分利用互联网和资本的力量,找到企业发展支点,整合各方资源,借船出海,则园林企业一定能走上一条健康发展的大道。

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