浅议新形势下园林施工企业走出困境的战略思路

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近十年来,我国经济经历了高速发展的十年,是新中国成立后城市建设发展最为快速的阶段,也是园林事业出现井喷式发展的黄金十年。然而,随着地产泡沫的形成和土地财政的枯竭,特别是“十八大”后国家经济结构出现的重大转型,使园林施工企业在经历了一番高歌猛进之后突然急转直下,面临了诸多发展困境,甚至是生存的压力,笔者作为园林企业的一名老员工,感同身受,试图从分析园林施工企业的危机和机遇因素入手,提出个人对园林施工企业走出困境的若干路径和模式,以图抛砖引玉,给园林施工企业主们以一定的启示。

一、园林施工企业危机分析

(一)有园林施工资质的企业急剧增加,且大部分依靠资质生存,导致资质的平台作用降低。2008年底全国一级园林资质约180家(江西4家),现在全国增加到约1000家(江西33家),资质数量6年翻了6~7倍,而市场这块蛋糕从2013年起已经出现大幅下滑趋势,僧多粥少的趋势将进一步拉大,依靠目前招标体制拿项目将日趋艰难!

(二)企业经营模式的同质化,使投标成本高到极限。大部分企业都是“三靠”:即项目靠关系、中标靠运气、生存靠资质。假如我们算一笔帐,将一年中维持资质费用、投标成本(人员经费、差旅费、标书制作费、投标保证金财务成本等)相加与市场平均概率的中标工程量相比,普遍要超过13%,而2008年则仅为3~5%。由此可见,投标拿项目所造成的资源浪费是惊人的,如果要计算挂靠及其它风险在内,企业所承担的风险不言而喻!

(三)移动互联网对施工企业利润率冲击力将日趋加大。众所周知,园林工程利润的大部分来源于材料的价差,人工费和税金都是要亏本的,过去园林工程为什么利润大?绝大部分原因是因为工程材料信息不对称造成的,而现在,网络尤其是移动互联网的快速发展,智能手机的普及,材料价格查询随时随地动动手指就可完成,从这个角度看,园林工程施工利润率日趋降低已是大势所趋。

(四)园林资质审批权下放或将使园林资质数量再度增加,同时,园林资质是否取消或并入市政行业亦将增加园林施工企业的风险。

二、园林施工企业机遇分析

(一)“美丽中国”建设,预示着园林行业仍具有巨大的发展前景。美丽中国建设是“中国梦”的重要组成部分,而园林建设者正是美丽中国的具体践行者。

(二)城镇化建设上升为园家战略,给园林行业带来了巨大的发展商机,同时,按发达国家的经验,城镇化率要达到70%以上才逐步放缓,我国目前才约53%,按过去平均增长速度计算,我国仍面临至少20年城市化建设期。

(三)环境污染治理将极大摧生绿化行业的发展,同时,低碳微排战略的实施,使园林绿化行业作为低碳行业的代表将迎来难得的发展机遇。

三、园林施工企业突破困境思路与模式分析

(一)确立正确的企业价值观,这是企业立于不败之地的基石。

人的思想决定行为,企业的价值观决定企业的走向,因此,价值观是企业的灵魂!今天,我们身处互联网时代,企业所面临的经营环境比以往任何时代变化都要快,在这样的环境中,企业的商业模式总是在不断地被颠覆,唯有商业模式背后的价值观保持相对稳定。因此,建立一套具有社会普世价值的企业价值观并付诸实施,给每一个员工都建立一种努力去追求的梦想,这是十分必要的!假如企业没有一种正能量的氛围,不去思考如何实现企业价值,总是围绕企业短期利益而从事一些投机的事、违规的事、不能创造价值的事,这种企业走的路会久远吗?

(二)创新现代经营思路,这是企业保持正确航向的航标。

1、找到一片蓝海。如何找到适合自身企业发展的蓝海?一是要围绕自身的核心资源来展开,例如从团队资源、技术力量、人脉资源、资金实力、品牌效力等,擅用自己的强项,扬长避短,选择好突破口,这是成功的关键;二是要有全球视野,认真分析了解发达国家园林施工企业的运作模式和发展趋势,从中找到适合自己的模式进行复制和创新;三是及时掌握国家政策导向,善用国家扶持政策,将使企业经营事半功倍;四是发现和应用现代科技手段,应用到园林生产中,先人一步,将有效提高劳动效率。只有脱离红海竞争,找到自己的蓝海,并进行深耕细作,这样才能使企业走上健康发展的轨道。

2、善用二项工具。一是互联网工具。比尔盖茨说过:“二十一世纪有互联网不用,相当于在财富金矿上拾破烂”。现在是信息社会,企业所有的经营活动都离不开市场营销,而传统的媒体与互联网(包括微信、微博、QQ等)相比,一方面价格昂贵,不能实现精准营销,而互联网除可以实现无边界营销和价格低廉外,其精准性,及时性和传播速度都是传统媒体所无法比拟的。二是金融工具。金融是推进企业快速扩张的有效工具,借助金融工具进行经营活动相当于坐电梯,而完成依靠自有资金进行经营活动则如爬楼梯,虽然也可能到达楼顶,但一方面浪费时间,同时也要付出更多的努力。然而,在我们园林行业中,至今仍有不少企业主仍以不向银行货款为骄傲,不能不说这是一种落后的思想。

3、创新三种思维。一是平台思维,纵观当前快速发展的知名新兴企业,如阿里巴巴、腾讯、京东乃至苹果手机无一不是平台模式,中国园林网正在由信息平台转向交易平台,我们的园林资质也是一种平台,良好的平台实际上是一种赚钱工具,比如,做苗圃的就可以搭建彩叶树种、造型树种、水生植物、垂直绿化树种、抗污染树种、鲜花种植等众多种类的平台。也可搭建各类园林建材、园林技术、教育培训,高端人力资源,园林区域劳务供求,园林施工企业、园林院校以及区域性园林产业联盟平台等等。搭平台者,既要搭网络平台,更要注重线下互动,如此则效率倍增。如果我们不能搭建平台,那么也可选择到好的平台去唱戏,可以说,现代企业经营,离开平台,寸步难行!二是跨界思维。大家知道,在悄无声息中,微信正在吞食移动、电讯;携程网正吞食各类旅行社;苹果打败了诺基亚;余额宝等互联网金融工具给银行以巨大威胁;Wifi亦正在对传统广告媒体造成巨大压力;东方园林的苗联网正有淘汰传统苗木经销商的可能,这一切都预示着,随着信息技术为代表的科技浪潮的到来,跨界打劫的时代已经来临!顺着这种思路,我们园林施工企业是否可以把某方面施工技术编成标准流程通过网络来指导外行进行施工呢?园林花木企业也可以跨界旅游或观光农业,参与到美丽乡村建设;我们是否也可以思考用一种植物材料(如编扎)来代替城市的围墙、栏杆甚至亭廊呢?在一片辽阔的水上养殖场,同样,也许又是一个水生花卉生产场和周末休闲观光地、、、、、、,有了跨界思维,才能够帮助我们突破园林行业内求发展的束缚而大胆创新;有了跨界思维,才能够让我们大胆地整合其它行业资源进行跨界联合,从而发挥企业资源配置的最大价值。三是体验思维。小米手机之所以能够获的巨大成功,最主要是创造出了一种以消费者(粉丝)体验为核心的营销手段。我们园林企业如何在我们的客户中建立一种诚信度和品牌效应,并产生对企业品牌的粘性,关键就是要创造一种机会去让客户休验,让他体验到你施工产品的质量,你的服务态度,你的企业文化以及你的社会信誉度等,这种体验可以是通过人与人之间的直接交往,也可以是客户见证,客户体验过程实际上就是企业品牌的塑造过程。

(三)设计科学的商业模式,这是企业实现高效发展的助力器。

全球最著名的企业管理大师彼得·德鲁克说:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争”。所谓商业模式,就是企业家为了最大化企业价值而构建的为企业利益相关者提供服务的交易结构,简单地说,就是企业赚大钱的方法。围绕园林施工企业的商业模式设计,归纳起来分为五个步骤:

第一步:战略定位:定位的过程实际上主要是发现蓝海的过程,通过一系列战略调研和分析找到蓝海后,首先要找到我们的客户在哪里?之后才是设计产品满足客户某一方面的需求。例如,xx园林企业定位为专门从事垂直绿化工程施工,那么,我们下一步是要找到客户,是选择市政项目?还是房地产项目?或者私人项目?是针对全国市场?区域市场?本省市场?以上都确定后再进行产品设计,对症下药,才能够药到病除。

第二步:赢利模式设计:定位完成后,要思考的问题是如何在为客户提供产品后能获取利润,例如,企业确定先做江西省的房地产商的垂直绿化工程,那么可以设计多种赢利模式:一是联盟模式,企业直接与地产商形成战略联盟,通过批量施工获利,二是连锁模式,搭建网络平台,通过技术培训发展加盟商,收取培训费、加盟费和管理费获得利润;三是强化科技手段,控制垂直绿化的原材料,赚取材料价差。在垂直绿化工程的产业链中,有多个环节可以赢利,企业不可能整个产业链利润通吃,一定是选取其中1~2个环节赢利,产业链其它环节通过资源整合进行合作,实现共赢,通常说来,产业链中有个微关曲线现象,我们一般选取曲线两端来赢利。除此之外,赢利模式还要尽可能提升产品的增值空间,例如花木生产商,除卖花外,还可开发花木的其它功能(花做香料,叶片书签,枝条造型等),在盛花期举办赏花节活动,花木搭台,经贸唱戏。

第三步,打造关键资源能力。我们找到了客户群,有了好的产品,也设计了好的赢利模式,可是,客户为什么非要买我们的产品和服务呢?这就需要我们建立一种控制性的能力,来保护好我们的利润流。这种能力,可以是一种核心技术产品,也可能是某种渠道的控制,可以是某品牌的代理,也可以是具有非常优秀的营销团队,总之,这种能力不是单一的能力,一定是某种能力的组合,当然,并不意味企业自身必须全部具备这些能力,通过资源整合,强强合作,完全可以达到目的,在园林行业中,通过收购,并购重组形式可以整合互补性资源,园林企业通过与高校签约合作,产学研结合,既可以极大提高园林企业的技术水平,也为高校提供了良好的科研基地与平台,对双方都极为有利。

第四步,建立战略落地的业务系统。业务系统就是一个企业中人的系统,这个系统包括外部系统和内部系统,外部要解决好合作共赢的问题,内部要解决好员工动力问题,归结起来就是利益杠杆问题。我们园林施工企业同样的项目为什么有的赚钱,有的要亏本,除了团队技术,经验等因素外,其实,一套科学的激励机制和考核机制显得尤为重要,而企业能否尽量多地承接项目,就与企业经营方针有直接关系,抛开工程质量优劣等因素,企业能否换位思考,平衡好各环节的利益是至关重要的,只有利益相对平衡,才能维持业务的长期合作,实现多方的共同发展。

第五步,确保现金流的健康流动。现金流是一个企业的血脉,是维持企业运转的致命因素,在企业经营活动中要注意几个方面:一是重视资金的使用计划,发挥资金最大效力;二是减少重资产投入,尽量实行轻资产运营,利用金融杠杆盘活重资产,让企业轻装上阵;三是重视财务报表的资产积累,做大资产量,为银行授信提供条件:四是要十分重视企业的诚信度的累积,随着国家社会诚信体系的建立,企业诚信显得尤为重要。
今天的中国,正面临着全方位的重大转型,作为园林工程施工企业,既面临严峻的挑战,又遇到了难得的发展机遇,可以预见,未来五年,园林施工企业必将面临一次大洗牌,对于墨守成规、安于现状的企业将被淘汰出局。而那些及时调整方向,调整经营模式,大胆改革,锐意进取的企业则一定能赢得光明未来。

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